＜作成＆お問い合わせ＞ ―www.hm-consul.co.jp　ヒューマンマネージコンサルティング㈱－  ◇◆◇「値下げ」の２つの意味◇◆◇ 家電、パソコン機器、衣料、食料、更には不動産・・・とデフレの影響を受けて、「値下げ」が相次いでいます。高価格の高級品を売る路線も確かに大切ではありますが、最近の経済事情を考えれば、多くの消費者の選択においては「安い！かどうか」に優先して目が行くことになるでしょう。 この「値下げ」という（マーケティング等での）概念には大きく2つの種類があることを、先ず整理しておきたいと思います。一つは①「収益圧縮型値下げ（やむを得ない値下げ）」、もう一つは②「市場拡大型（戦略的）値下げ」です。 ①収益圧縮型値下げ（やむを得ない値下げ）：在庫を処分せざる得ないから、他社が安く売り始めたからという理由での値下げで、収益の圧縮を図らざる得ない値下げのこと。 ②戦略的（市場拡大型）値下げ：各種原価、仕入、流通コスト等をある工夫、戦略により引き下げ、その分を価格に反映して広範囲の市場をカバーすること（旧来のマーケティングでは「薄利多売」と称されたが、原価、コストのコントロールの方法によっては、「薄利」という言い方が相応しくない場合がある）で、収益の向上を図る値下げのこと。 ◇◆◇売上高＝単価×数量、単価＝利益＋原価＋コスト◇◆◇ 当り前の算式ながら、価格設定（プライシング）には重要な意味を持ち、シミュレーションの原点となるものです。 「戦略的値下げ推進」では、市場に魅力ある単価を実現するために、原価、コスト面に他社には見られない差別化策を打ち、結果、販売数量の拡大、売上高総額の拡大につなげるものです。 メディアでも取り扱われるよう、例えば、ワタミさん（居酒屋大手チェーン大手）では、値下げが実現できるよう、品目数の統一（例えば、食材数の他、企画コストや写真代の減につなげる）や品質に影響しないコストダウン（例えば、「串焼き」の一部を、串なしの鉄板焼きスタイルにメニューを変更。串代と串刺し時の人件費を削減につなげる）を実施しました。この取り組みは価格に還元され、平均オーダー数を上げたという事例があり、このことはコンサルタントの間でも話題になることがあります。 ◇◆◇値下げ推進プロジェクト◇◆◇ 私たちのコンサルティングサービスでは、「戦略的値下げ」をテーマにしたプロジェクトを実施しています。 市場統計に基づく「安さ！」を感じる価格設定（プライシング）から、その価格を実現する原価、コストの引き下げを「他の即時追随を許さないよう」流通戦略、在庫戦略、受発注戦略・・・等々として戦略として作り上げるプロジェクトです。 ＊＊＊「戦略的値下げプロジェクト」のステップ＊＊＊ １．ターゲット顧客の選定及び消費動向、嗜好性調査 ２．商品別安値・魅力的価格の調査と設定 ３．業務フロー、流通フロー等の調査 ４．原価・コスト削減ポイントの抽出 ５．具体的な取り組み策（商品ラインと価格の設定、業務フロー改善等）の実施支援 ※このテーマについての詳しいお問い合わせは、法人様向けお問い合わせの「お問い合わせ内容」に『戦略的値下げ』と記載の上、ご送信下さい（お問い合わせは、携帯電話でご覧の方もパソコンからにてお願いいたします）。
＜作成元＆お問い合わせページリンク（パソコン）＞
www.hm-consul.co.jp（ヒューマンマネージコンサルティング株式会社）
人材総合コンサルタント　研修トレーナー　眞下　仁（MashimoHitoshi）
・法人様向けお問い合わせ：www.hm-consul.co.jp/contact/index.php
・個人様向けお問い合わせ：www.hm-consul.co.jp/contact/contact.php
※お問い合わせは、携帯電話でご覧の方もパソコンからにてお願いいたします。